Столкнувшись с «квартирным вопросом», приняв решение о продаже своей собственности – квартиры, дома или коттеджа, большинство продавцов недвижимости идет прямиком в агентства недвижимости, благо сейчас предложений от риелторов и агентств в изобилии. Но есть и экономные энтузиасты, которые стремятся самостоятельно проводить сделки с недвижимостью.
Сегодня мы расскажем, как можно сэкономить на услугах посредников при продаже квартиры, и чем это может обернуться.
Все тонкости процесса продажи объясняет специалист нашей инвестиционной платформы компании ВЫКУПОН.
Вообще существует три этапа продажи квартиры:
-предпродажная подготовка,
-подготовка к сделке,
-сама сделка.
Но на каждом этапе есть свои сложности.
Узнайте стоимость квартиры по всей РФ с погрешностью 10 тыс.руб.
Этап 1. Предпродажная подготовка
Сначала надо убедиться, что с документами все в порядке. Если на квартире есть, например, обременения (ипотека или арест), то самое время решать все вопросы с документами.
Чтобы выложить объявление о продаже, необходимо сделать уборку в квартире, качественные фотографии, описание объекта, выставить цену.
Можно заказать баннер, сделать расклейку объявлений, опубликовать информацию на сайте и ждать звонков, и от частных лиц, и от риелторов.
Сложность: возможно, вам захочется выключить телефон и никогда больше не включать.
При самостоятельной продаже квартиры вы принимаете звонки от потенциальных покупателей круглосуточно, показываете квартиру чужим людям. А сталкиваясь с профессиональными покупателями, еще и можете «продавиться» по цене – просто потому, что вы никогда в жизни не занимались продажей и не понимаете, как правильно это сделать.
Сложность: как определить цену?
Цена продажи зачастую ниже на 10-20% цены, которую мы видим на сайтах и от собственников. Это происходит потому, что люди, которые 1-2 раза в жизни совершают сделки с недвижимостью, не понимают текущей ситуации на рынке и не могут адекватно определить свою цену. Сильно завысив стоимость, можно ждать и год, и два. Сильно занизив – можно проиграть в деньгах.
Сложность: увеличился срок экспозиции (присутствия объявления до момента продажи).
Наш бесплатный сервис оценки реальной рыночной стоимости недвижимости ОЦЕНКА – ВЫКУПОН позволяет быстро и точно определить цену рассматриваемому объекту недвижимости.
Наш онлайн – калькулятор оценки, основанный на программах искусственного интеллекта, позволяет с минимальной погрешностью определить стоимость жилья любой категории и в любое время.
Почему сейчас сложно продать квартиру на вторичке?
Раньше, к примеру, за период отпуска можно было найти покупателя, сейчас для этого нужно прикладывать больше времени и сил.
Как мы уже неоднократно отмечали в предыдущих статьях, среднее время экспозиции объекта недвижимости в настоящее время выросло до восьми – тринадцати месяцев.
Свою роль в рецессии вторичного рынка недвижимости сыграла пандемия коронавируса, снижение реальных располагаемых доходов населения, снижение платежеспособности физических лиц и домохозяйств и, как следствие, отток потенциальных покупателей недвижимости на рынок новостроек.
Только лишь на первичном рынке недвижимости сейчас есть возможность, используя государственные меры поддержки и льготные программы ипотечного кредитования, приобрести свое первое жилье или улучшить уже существующие жилищные условия.
Этап 2. Подготовка к сделке
Какие нужны документы на квартиру? Все зависит от того, каким образом вы ее купили или получили. Вам понадобится:
• свидетельство о праве собственности;
• документ основания возникновения права (договор купли-продажи — при покупке, договор передачи жилья в собственность — при приватизации, свидетельство о праве на наследство – при наследовании, и так далее);
• технические документы;
• кадастровый паспорт;
• копия лицевого счета на квартиру или справка об отсутствии задолженности за квартплату;
• выписка из домовой книги (может быть и расширенная);
• выписка из ЕГРП;
• согласие супруга/супруги на продажу квартиры в нотариальной форме.
Но этого, конечно, мало. Допустим, что нашелся покупатель на квартиру. Составляется предварительный договор купли-продажи, в котором определяются сроки, цена, условия продажи, передается задаток или аванс (обычно — 50 тысяч рублей). Если продавец передумал продавать квартиру, то он обязан вернуть покупателю денежную сумму задатка в двойном размере. Если покупатель отказался, то задаток остается у продавца.
Этап 3. Сделка
Составляем договор купли-продажи, затем происходит передача денег.
Срочный выкуп недвижимости. Быстрое решение. Мы просто больше платим. Деньги в наличии !
Сложность: как осуществить передачу денег? Из рук в руки, с помощью банковской ячейки, через банк?
«Мы рекомендуем использовать безопасную форму расчета, чтобы клиент мог чувствовать себя в безопасности, и риски были минимальны», — комментирует наш специалист.
Затем составляется пакет документов, составляется расписка о передаче денег, необходимые документы сдаются в Росреестр, регистрацией в котором и завершается процесс продажи квартиры. Далее – передача ключей, этот момент обязательно обсуждается до задатка. Согласно Жилищному кодексу РФ дается 10 дней на передачу ключей после полной оплаты недвижимости, если иное не оговорено в документах на этапе задатка.
Как вы видите, уважаемые наши читатели, процесс продажи недвижимости самостоятельно достаточно сложный. И, конечно, достаточно небезопасный. Особенно много рисков несет продавец недвижимости – физическое лицо, если таких сделок он не проводил ни разу, даже если имеет юридическое образование или познания в этой сфере.
Стоит ли продавать квартиру самостоятельно?
Именно потому, что сделка купли – продажи недвижимости имеет большую ценность, проводится в большинстве своем физическим лицом один – два раза за всю жизнь, в этой сфере присутствует большое количество мошенников.
Даже если стороны сделки – добросовестные покупатель и продавец, то существуют риски не учесть все стороны сделки в договоре или других «подводных камней» сделки.
Конечно, так как сделка купли – продажи недвижимости имеет большую ценность, то специалисты нашей компании советуют проводить ее только с юридической помощью и поддержкой.
Срочно продать недвижимость здесь
Срочно продать авто здесь